Rezet Day · 29 ottobre 2026
Costruire valore
in ogni modo.
Dove siamo, cosa funziona, cosa decidiamo per chiudere il 2026 e preparare il 2027.
01 · Dove siamo
Mancano €428.373.
La pipeline aperta, al tasso di chiusura storico, ne copre un terzo. Il resto va costruito con deal nuovi.
€1.571.627
contrattualizzati al 28 ottobre
€428.373
mancano ai €2M · 36 giorni lavorativi utili
€222.400
pipeline aperta · 24 deal
Anche chiudendo tutta la pipeline mancherebbero €205.973.
01 · Il ritmo
Novembre deve superare marzo. Dicembre ha tre settimane.
Il mese migliore ha fatto €202k. Servono circa €265.000 a novembre e €164.000 entro il 19 dicembre: lo stesso ritmo al giorno.
Mesi per data di inserimento in CRM · gennaio include 41 deal caricati a posteriori · *ottobre al 28
01 · La misura
€61.000 a settimana.
Sette settimane piene, dal 3 novembre al 19 dicembre: il 67% sopra la media dell’anno. Ogni lunedì, un numero da controllare.
€36.500
media 2026, a settimana
€61.000
a settimana, fino al 19 dicembre
+67%
sopra il ritmo medio
01 · La pipeline
€222.400 in pipeline.
Un terzo è Dentsu. Il 70% è su clienti che nel 2026 non hanno ancora chiuso.
Dentsu · €85.000
12 clienti nuovi · €71.500
7 clienti esistenti · €65.900
I clienti che già comprano sono la strada più corta per dicembre. Chi li richiama?
01 · La sfida
I €2M si possono fare. Servono i due mesi migliori dell’anno.
Quali 10 deal chiudiamo entro il 19 dicembre, e chi li segue?
02 · Le leve
Il fatturato cresce in tre modi.
Più creator, più contenuti venduti per ogni creator, un prezzo più alto per contenuto. Oggi lavoriamo sul terzo.
1
Più creator
Scouting e onboarding. 30 creator attivi nel 2026: ognuno nuovo parte da zero e costa tempo prima di rendere.
2
Più contenuti per creator
Clienti che tornano e secondo deal. I 37 clienti tornati fanno già il 67% dei ricavi.
3
Prezzo più alto per contenuto
Stesso creator, stesso lavoro, più valore. È la leva più veloce e la meno misurata: il CRM non registra né i contenuti né il prezzo unitario.
fatturato = creator × contenuti per creator × prezzo per contenuto · la stessa formula torna nella parte sui €10M
02 · Il caso Fede Asso
Da €2-3k a €10k per contenuto in due anni.
Un creator venduto a poco oggi può valere molto fra due anni, se il percorso è quello giusto.
2024
2025
2026
Prezzo medio per contenuto · nel 2026: 44 deal, 32 clienti, 8 tornati
02 · Il modello
Il problema non è la taglia del deal.
La domanda è se su quel creator il valore sta aumentando o no. E la prospettiva di crescita va condivisa da tutti: chi lo sviluppa, chi lo vende, chi decide.
Piccolo che cresce
Deal piccoli, ma prezzo per contenuto che sale e brand che tornano. Tutti sanno dove deve arrivare.
Piccolo fermo
Stessi deal, stesso prezzo da un anno, brand una tantum. Nessuno ha una prospettiva per lui: va capito perché.
03 · Lato creator
La metrica: prezzo per contenuto.
Mette a confronto ricavi e lavoro richiesto. Un deal più piccolo può rendere di più per contenuto.
Deal A · €8.000 · 1 contenuto
€8.000
a contenuto
Deal B · €30.000 · 5 contenuti
€6.000
a contenuto
Da leggere per tipo di contenuto, per fascia di creator e accanto al valore del cliente nel tempo
03 · Il trade-off
Deal A rende di più.
Deal B porta più lontano.
€8.000 per contenuto è il prezzo migliore. Ma €30.000 in un deal solo avvicinano di più l’obiettivo di fatturato, dell’agenzia e del creator. Serve una regola, non una preferenza.
Prezzo per contenuto
Più efficiente: stesso lavoro, più valore per contenuto
Fatturato del deal
Più vicino al target: dell’agenzia e di quel creator
1
Un prezzo di riferimento per creator
Per contenuto, scritto nella scheda. È il punto da cui si parte in ogni trattativa.
2
Uno sconto massimo per volume
Deciso prima, non in trattativa. Il deal grande può scendere fino a lì, mai sotto.
3
Al rinnovo si riparte dal riferimento
Lo sconto compra il volume, non abbassa il listino del creator.
Nell’esempio, Deal B vale uno sconto del 25% sul prezzo di riferimento: si accetta se lo sconto massimo di quel creator lo consente
03 · L’insight
L’altra leva: sapere perché un brand compra un creator.
Serve a due cose: allineare chi fa crescere i creator e chi li vende, e trovare per ogni creator le azioni che lo fanno monetizzare di più, nel breve, nel medio e nel lungo periodo.
Allineamento
Talent manager e commerciale lavorano sulla stessa frase: perché un brand compra questo creator, a quali categorie lo vendiamo, a che prezzo. Chi sviluppa sa dove portare i contenuti; chi vende sa cosa promettere.
Monetizzazione di ogni creator
Non solo i primi del roster. Per ciascuno, anche per chi oggi vende poco o niente, un piano con tre orizzonti e un responsabile.
Breve · settimane
Vendere quello che c’è
A quali clienti proporlo adesso, con quale prezzo di riferimento, chi lo fa.
Medio · trimestri
Aprire categorie e prove
Nuove categorie di brand, casi da raccontare, primo aumento di prezzo.
Lungo · anno
Salire di fascia
Contenuti e posizionamento che cambiano il tipo di brand che lo compra.
03 · La catena
Dall’insight al prezzo, in quattro passi.
Senza i primi passi, i creator sotto potenziale non si vedono. E chi vende poco non compare nemmeno nel CRM.
01
Insight commerciale
Perché un brand compra lui e non un altro
02
Categorie di brand
A chi venderlo, e a chi no
03
Target per creator
Quanto deve fare quest’anno
04
Prezzo
Quando e quanto alzarlo
03 · Il prezzo
Quando alzare il prezzo.
Il prezzo di un creator sale solo se qualcuno lo chiede. Tre momenti fissi in cui farlo, e quanto vale.
1 · Al rinnovo
Il cliente torna
Ha già visto che funziona: è il momento più facile per chiedere di più. Oggi non sappiamo in quanti rinnovi lo facciamo.
2 · A ogni soglia
Il creator cresce
Nuova fascia di follower o risultati di campagna sopra la media: il prezzo di riferimento si aggiorna subito.
3 · Ogni trimestre
Si rivede il listino
Talent manager e commerciale ripassano i prezzi di riferimento di tutto il roster, non solo dei primi.
≈ €100.000
l’anno per ogni +10% di prezzo sui rinnovi
≈ €210.000
con +20%, cioè un rinnovo su due a prezzo aumentato
0
prezzi di riferimento registrati in CRM oggi
Stima: i 37 clienti tornati valgono €1.041.500 nel 2026 (67% dei ricavi); l’aumento si applica a quella base · il CRM non registra il prezzo per contenuto, quindi la quota di rinnovi con aumento è da misurare
03 · Insight commerciale
Un brand compra quando capisce al volo perché sta comprando.
Una ragione d’acquisto, non un ritratto
«Autentico e ironico» è una descrizione, non un motivo per comprare.
Ripetibile dal marketing manager
Deve poterla dire al suo capo in una frase.
Basato su prove
Chi ha comprato, chi è tornato, perché abbiamo perso.
03 · Il roster oggi
11 nomi fanno l’84% dei deal. Gli altri 28 quasi niente.
Il roster è di 30 talent; in CRM ci sono 39 nomi. Chi vende poco non chiude male: la fascia da 1 a 9 deal chiude al 65%. Semplicemente, viene proposto poco.
| Creator | Proposti | Chiusi | Clienti · tornati | Chiusura | |
|---|---|---|---|---|---|
| Almeno 10 deal chiusi · 11 nomi · 271 chiusi su 444 proposti · 61% | |||||
| Sara Scerelli | 73 | 47 | 31 · 10 | 64% | |
| Fede Asso | 71 | 44 | 32 · 8 | 62% | |
| Sara Esposto | 44 | 33 | 17 · 4 | 75% | |
| Rebecca Mombelloni | 46 | 30 | 15 · 7 | 65% | |
| Andrea Cars and More | 45 | 24 | 19 · 3 | 53% | |
| Vera e Viola | 35 | 21 | 17 · 2 | 60% | |
| Athena Bettelli | 27 | 20 | 11 · 2 | 74% | |
| Simone Vandelli ° | 31 | 17 | 16 · 1 | 55% | |
| Crispy Mich Bacon ° | 24 | 13 | 12 · 1 | 54% | |
| La Cookies Family | 23 | 12 | 10 · 2 | 52% | |
| Francesco Ciliberto ° | 25 | 10 | 9 · 1 | 40% | |
| Da 1 a 9 deal chiusi · 20 nomi · 50 chiusi su 77 proposti · 65% | |||||
| Francesco Zini | 15 | 9 | 7 · 1 | 60% | |
| Anais Mariani | 12 | 7 | 5 · 1 | 58% | |
| Lorenzo Presciuttini ° | 9 | 6 | 5 · 1 | 67% | |
| Giorgia Yin | 7 | 5 | 4 · 1 | 71% | |
| Riccardo Danile | 6 | 4 | 2 · 1 | 67% | |
| Giulia Bauducco | 6 | 2 | 2 · 0 | 33% | |
| Cap | 3 | 2 | 2 · 0 | 67% | |
| Selene Querulo | 3 | 2 | 2 · 0 | 67% | |
| Gregg fontain | 2 | 2 | 2 · 0 | 100% | |
| Francesca Ricci | 3 | 1 | 1 · 0 | 33% | |
| Frankie Hulmes | 2 | 1 | 1 · 0 | 50% | |
| La Sabri | 1 | 1 | 1 · 0 | 100% | |
| Giulia Primon | 1 | 1 | 1 · 0 | 100% | |
| Bianchina | 1 | 1 | 1 · 0 | 100% | |
| Just Ale | 1 | 1 | 1 · 0 | 100% | |
| Ariel | 1 | 1 | 1 · 0 | 100% | |
| Luca Broglia | 1 | 1 | 1 · 0 | 100% | |
| Chirizzi | 1 | 1 | 1 · 0 | 100% | |
| Questo e Quello | 1 | 1 | 1 · 0 | 100% | |
| Frida | 1 | 1 | 1 · 0 | 100% | |
| Proposti, mai chiusi · 8 nomi · 0 chiusi su 12 proposti · 0% | |||||
| Primo Nero | 3 | 0 | 0 · 0 | 0% | |
| Eleonora Olivieri | 2 | 0 | 0 · 0 | 0% | |
| Matteo Pilia | 2 | 0 | 0 · 0 | 0% | |
| Rididop | 1 | 0 | 0 · 0 | 0% | |
| Carlotta Fiasella | 1 | 0 | 0 · 0 | 0% | |
| Gregg | 1 | 0 | 0 · 0 | 0% | |
| Miss Mamma Sorriso | 1 | 0 | 0 · 0 | 0% | |
| Ramsk | 1 | 0 | 0 · 0 | 0% | |
Dashboard creator al 22/10/2026, tutti i nomi in CRM · ° inbound e outbound seguiti da Andrea · la chiusura dipende anche dal canale · i deal multi-talent contano per ogni creator · nessun ricavo per creator: nei deal multi-talent il valore non è diviso
30
talent nel roster
11
con almeno 10 deal chiusi nel 2026
28
nomi con meno di 10 deal, 8 a zero
[__]
talent del roster senza nessuna proposta nel 2026
03 · Lo strumento
Una scheda per creator.
Chi sviluppa il creator e chi lo vende lavorano sullo stesso documento.
| Insight | Perché un brand lo compra, in una frase |
| Categorie di brand | Dove venderlo, e dove no |
| Prove | Audience, campagne, clienti tornati |
| Prezzo per contenuto | Riferimento attuale → obiettivo |
| Sconto massimo per volume | Fin dove può scendere un deal grande |
| Target | Annuale, rivisto ogni trimestre |
Talent manager
La compila e sviluppa il creator in quella direzione.
Commerciale
La verifica con i brand e con i deal persi.
Insieme
La rivedono ogni trimestre.
04 · Lato clienti
Un terzo dei clienti
fa due terzi dei ricavi.
Per ogni cliente: chi è, come può crescere, chi è responsabile del secondo deal.
Clienti paganti 2026 · 119
37 tornati
82 una volta sola
Ricavi 2026
67% dai clienti tornati
33% dai clienti una tantum
04 · Agenzie e brand
I brand diretti chiudono bene e tornano poco.
Solo 6 brand su 39 sono tornati nel 2026. Gli altri 33 sono un secondo deal possibile.
| Agenzie | Brand diretti | |
|---|---|---|
| Quota dei ricavi | 78% | 22% |
| Clienti paganti | 80 | 39 |
| Deal chiusi su proposti | 64% | 79% |
| Clienti tornati | 39% | 15% |
| Margine netto | 33% | 29% |
04 · I brand che tornano
I brand che tornano sono soprattutto beauty.
Il 44% dei ricavi dai brand che ricomprano viene da 9 marchi beauty: €255.300 in 35 deal.
Brand finali con almeno 2 deal nel 2026 · «via» = l’intermediario con cui li gestiamo, cioè il cliente in CRM; [__] da confermare, «diretto» se senza agenzia · ■ beauty e personal care
Quali creator del roster parlano a questo pubblico?
04 · I deal persi
€797.360 persi, senza sapere perché.
Per ogni euro chiuso ne perdiamo mezzo. Il motivo di ogni no va registrato nel CRM.
€797.360
persi nel 2026, su 105 deal
31
clienti con sole proposte perse: €244.000, zero chiusi
Valore perso per tipo di cliente
Filmedia da sola: €146.300 persi contro €118.400 chiusi
05 · Verso i €10M
Da €1,6M a €10M: tre numeri da raddoppiare.
Il fatturato è creator attivi × deal per creator × valore medio del deal. Nessuno dei tre deve fare ×6 da solo: circa ×2 ciascuno. Un esempio di mix, da discutere.
Creator attivi
30 → 50
×1,7
Scouting e onboarding
Deal per creator, l’anno
8,6 → 16
×1,9
Secondo deal e nuove categorie
Valore medio del deal
€6.100 → €12.500
×2,0
Prezzo per contenuto e contenuti per deal
2026
30 × 8,6 × €6.100
= €1.571.627 contrattualizzati al 28 ottobre
Obiettivo
50 × 16 × €12.500
= €10.000.000
deal e valore medio dal CRM 2026 (257 deal chiusi, €1.571.627) · le cifre dell’obiettivo sono una stima nostra, non un piano · il valore medio del deal sale con il prezzo per contenuto e con più contenuti per deal
06 · Altri casi di crescita
Chi altro sta facendo il percorso di Fede Asso.
Tre esempi dal roster: due in crescita, una ferma a un prezzo basso nonostante i clienti che tornano.
Sara Esposto
33 deal chiusi · 17 clienti · 75% di chiusura
€1.500 → €3-4k
×2,5
prezzo per contenuto, 2024 → 2026
Stesso percorso di Fede Asso, un gradino più in basso: prezzo e volumi salgono insieme.
Athena Bettelli
20 deal chiusi · 11 clienti · 74% di chiusura
€2,5-3k → €6-8k
×2,5
prezzo per contenuto, 2024 → 2026
Pochi clienti, quasi tutti convinti, e il prezzo è già in fascia media. Candidata a salire ancora.
Rebecca Mombelloni
30 deal chiusi · 15 clienti · 7 tornati
€1.000 → €2.000
×2, da una base bassa
prezzo per contenuto, 2024 → 2026
Quasi un cliente su due torna, ma il prezzo è rimasto il più basso dei tre: è lei da ri-prezzare per prima, a partire dai rinnovi.
prezzi per contenuto indicati da Luca · deal, clienti e chiusura dal CRM al 22/10/2026 · il CRM non registra il prezzo per contenuto: questi numeri non si vedono nei dati
Appendice
Riservato ai soci.
In breve
Da €117k a €1,57M in tre anni.
Il 2026 è già il 51% sopra il 2025 intero. I €2M sarebbero quasi il doppio: al ritmo medio dell’anno si chiude intorno a €1,83M.
Fatturato 2023 - 2025 · *2026: contrattualizzato al 28 ottobre, tratteggio fino al target · crescita sull’anno precedente tra le barre
€1,72M
al ritmo di ottobre · €21k a settimana
€1,83M
al ritmo medio 2026 · €36,5k a settimana
€2M
a €61k a settimana · +92% sul 2025
I business
Un solo business, oggi.
Il talent management fa il 100% del fatturato. Due strade da esplorare: media proprietari su YouTube e [__].
Core · oggi
Talent management
Influencer marketing per i creator del roster. 100% del fatturato, €1.571.627 nel 2026. Ricavi solo dalle partnership con i brand: zero sulla monetizzazione.
Da esplorare
Media proprietari su YouTube
Canali di cui Rezet detiene almeno l’80%. 100% della monetizzazione e 100% delle partnership con i brand, invece della sola commissione.
Da esplorare
[__]
Secondo business da definire.
€1 - 4
RPM di un canale generalista
€6 - 12
RPM di un canale specializzato (finanza)
€25k
attivazione di un canale, 3 mesi di pubblicazione inclusi
€2 - 3k
al mese, a regime
Per coprire i costi mensili servono circa 830.000 visualizzazioni al mese a RPM €3, circa 250.000 a RPM €10.
Commerciale
Due commerciali,
due canali diversi.
Leonardo riceve quasi tutto l’inbound, Andrea l’outbound più l’inbound di quattro creator. I due tassi non sono confrontabili: il CRM deve distinguere i canali.
| Deal proposti | Chiusi | Contrattualizzato | Chiusura* | Pipeline aperta | |
|---|---|---|---|---|---|
| Leonardo Marchetti | 194 | 166 | €1.047.290 | 88% | 5 · €102.500 |
| Andrea Carbone | 192 | 91 | €517.337 | 53% | 19 · €119.900 |
*sui deal già decisi (chiusi o persi) · Leonardo riceve quasi tutto l’inbound · ad Andrea l’outbound e l’inbound di Crispy Mich Bacon, Francesco Ciliberto, Simone Vandelli e Lorenzo Presciuttini
Rischi
Dove siamo concentrati.
17,5%
del fatturato da due agenzie: Samyroad e Filmedia
54%
del fatturato da agenzie influencer / digital
38%
della pipeline aperta su un solo deal: Dentsu
1 su 6
deal chiusi con Fede Asso (44 su 257); lo stesso per Sara Scerelli
15
clienti fanno metà del fatturato, su 119
31,8%
margine netto: €498.000 di utile